深圳标杆项目2016销售:万象城67亿、海岸城30亿、益田假日25亿...

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赢商网独家获悉，海岸城2016年销售额达30.5亿元，同比增长13%。值得一提的是，据海岸城方面披露，2016年所有业态中仅餐饮就贡献了6个亿的销售额。而餐饮方面，贡献坪效最高的是乐凯撒比萨，一百多平米门店每个月销售额超百万。

在市场竞争越来越残酷的当下，海岸城为销售额的拔高都做了哪些努力？又是如何保持双位数增长的？今天，就让我们一同深扒一下，了解项目运营的背后。

据赢商网了解，为了让消费者有全新的体验感受，2016年海岸城在硬件上斥巨资进行改造升级，如对商场洗手间全面优化改造，改造空间体验感，同时新增哺乳室和母婴室等，以吸引女性妈妈消费者们的青睐。

在品牌调整方面，商场2016年全年调整品牌（加上店铺移位、升级替换）占营业总面积百分之十，其中，新引进54个品牌，包括6家国际大牌深圳首店， 2家华南首店、1家亚洲首店、1家中国首店。

如LINE FRIENDS CAFÉ &STORE为深圳首店，英伦时尚品牌SUPERDRY为华南首家，UGG为深圳首家旗舰店，TESLA特拉斯为华南区旗舰体验中心。海岸城执行董事陈柏昇此前接受赢商网采访时表示，引进3-5家区域“首店”品牌是海岸城每年必做的功课。

值得注意的是，品牌调整较为明显的二楼将打造成国际化妆品区，目前已经有ESTēE LAUDER、CLINIQUE、M•A•C、BENEFIT、MAKE UP FOR EVER、L’OCCITANE、LANCOME、FRESH、ROGER&GALLET、BOBBI BROWN、KIEHL’S、INNISFREE等12家国际化妆品牌进驻。2017年随着几大化妆品集团到位后，海岸城将成为深圳化妆品品牌最丰富的购物中心。

同时，海岸城也在不断增加轻奢与个性潮牌。日本生活方式品牌MUJI，英国潮牌superdry,美国新兴汽车品牌TESLA、潮牌服饰QDA、CRZ、DAZZLE等均在2016年进入海岸城，极大提升了海岸城时尚度。餐饮方面，2016年海岸城新引进了唐宫小聚、王品牛排、好色派沙拉、BeatoYo优点、Isweety cake、堂本家、台盖、姚姚爱鱼等特色餐饮。

益田假日广场销售额25亿 坚持“文化营销”

2017年初始，益田集团宣告深圳益田假日广场资产支持专项计划（ABS）成立，成为深圳地产圈首个资产证券化的商业项目，一时引发业界高度关注。一时之间，商业地产圈对于该项目的运营情况也充满了好奇。事实上，经过8年多的精耕细作，益田假日广场早已成为深圳人熟知的地标商业，2016年销售额达到25亿元，成绩斐然。

那么，在2016年度，益田假日广场在运营方面又做了哪些功课呢？

赢商网独家获悉，益田假日广场2016年销售额达25亿，同比增长8.6%。客流量2500万，同比增长10%。

据悉，在过去一年，益田假日广场通过对场内部分品牌进行优化调整，举办了多场大型主题营销活动，打造全年无休的活动热潮，加之精细化管理等都为销售额的增长贡献力量。

品牌调整上，重点提升零售及餐饮丰富度，包括完成德国品牌Laurèl、 英国著名香水香薰品牌Welton London及日式料理品牌花隐的引入，这三家门店均为深圳首家。 

在提升品牌丰富度的基础上，引入gaga鲜语全新设计概念店，打造西下沉广场休闲美食氛围。同时，西西弗书店、CLUBCLIO、堂本家等品牌也在2016年进入益田假日广场。其中，西西弗书店将于2017年开业。

此外，益田假日广场还通过加大对现场品质、数据分析、会员服务等方面的内功修炼，不断提升商场运营管理的水平。在智慧商城方面，商场2016年大力升级停车体验，利用无取卡全视频停车，视频寻车，移动支付，会员权益打通等平台，为顾客提供了最佳停车体验。

未来一年，于深圳益田假日广场来说，是极为关键一年，随着多个大体量商业入市，存量商业地产竞争将进一步加大，如何打造自身特色及提升项目竞争力成为其运营团队不得不提前思考的问题。

益田假日广场向赢商网透露，调整将考虑品牌的稀缺性和唯一性。2017年品牌调整方面，将计划引进的greybox咖啡为华南首家、POLO Ralph Lauren 是华南首家、WOO则是深圳首家（目前已开业）、红唇串串香是深圳首家。

此外，益田假日广场还将引入西西弗书店、rose only、臻泰牛高端店镇泰牛•御苑等品牌，以提升业态丰富度。同时，高端轻奢、化妆品、餐饮等业态也将进行针对性调整。

深圳万象城销售额67亿   商场营销活动夺眼球

据赢商网独家获悉，2016年深圳万象城销售额同比增长8%，达到67亿元，毫无疑问的位列深圳购物中心销售额榜首。据相关机构统计，2015年深圳万象城销售额62亿元，租金收入达到10.5亿港元，在全国商场销售额榜中位列第三位。

回顾深圳万象城2016年的运营情况，一方面，其积极的调整商场品牌，持续更新商业活力，另一方面，通过持续的高品质营销活动，增强了商场与消费者的黏性，吸引消费人流。不断加深消费者对于商场的印象，，最终回馈到商场销售额上。

在品牌调整方面，过去几年深圳万象城在业态品牌方面调整逐渐多元化，从餐饮、服饰、配饰覆盖到家居、生活、工艺品等各方面。除了国际一线奢侈品牌外，万象城升级主力店RéEL百货后，逐渐形成集合十数家的国际大牌童装区、国际化妆品集合区等。

2016年，深圳万象城引进了多家区域首家品牌，如LVMH麾下的甜点&咖啡品牌COVA、国内外明星最爱的潮流品牌Diane von Furstenberg（DVF）、设计大师品牌Alexander McQueen、意大利高端服饰Neil barrett、日本著名美妆品牌Covermark、、深圳首家大I.T潮牌集合店、意大利高端女装Red valentino、野兽派花店等。

在营销方面，其一，深圳万象城借助商场内的主力商户开展相关的人气活动，如深圳万象城拥有全国票房前三的橙天嘉禾影城，其通过不定期开展的影迷见面会、明星见面会等吸引了庞大的粉丝群，为商场带来了人流。西西弗书店定期举行文化活动如签售会、分享会等，为商场增加了人文色彩。

其二，围绕着文化、亲子、艺术等方面，不定期举办一些大师级展览或大型创意营销活动，满足消费者对于商场公共文化空间的功能诉求。如2016年5月，深圳万象城举办的“NO FAVOURITE COLOR出色”——大卫·格斯坦全球巡回艺术展。

2016年10月，深圳万象城举办了“遇见马克·吕布：马克·吕布与肖全镜头下的中国”主题展，这是国际摄影大师马克·吕布逝世后国内的首个纪念展。

2016年9-10月，深圳万象城举办“咖啡文化节”，顾客零距离观察咖啡从种植到烘焙到变成饮品的过程，欣赏古董咖啡器具展&咖啡人文艺术展。

2016年9月23日，深圳华润万象城启动“正童年 正青春 百万海洋球嘉年华”, 这是深圳规模最大的海洋球嘉年华。

值得一提的是，深圳万象城2016年圣诞营销季也取得了非常靓眼的成绩。其圣诞美陈以“万象梦想剧场”为主题，再现全球十大经典歌剧院微缩景观。 

据万象城方面向赢商网透露，整个圣诞营销季，深圳万象城销售额较2015年同比增长超过25%，客流量和车流量同比增长超25%，总观展人数超100万人。

作为深圳商业地标之一的金光华广场，在过去一年迎来项目大调整，而其调整背后的思路是什么？2017年又有怎样的调整方向？赢商网采访了金光华广场常务副总经理纪斌先生，深入探究这座购物中心过去一年对于行业及自身思考。

而在过去一年，虽然金光华广场品牌进行大幅度调整，但由于经营推广上的策略得当、执行给力，丰富多样的推广活动有效拉升场内的客流量，赢商网独家了解到，2016年全年的销售业绩对比2015年仍有两位数的增长。

纪斌透露，过去的2016年，金光华广场调整升级场内品牌逾90后，其中新引进开业商户达到60家，而部分品牌将在2017年陆续开出。据悉，金光华广场过去一年，调整业态主要集中在服饰零售、时尚配饰、餐饮等方面。

其中，服饰方面成为2016年金光华广场调整的重头戏。商场新引进了Laurèl、Nicolas Andreas Taralis、Thomas Pink、PANDORA等国际轻奢品牌，以及Koradior elsewhere、Calvin Klein Performance、i.t、TOPSPOTS、MOUSSY、chocolate、izzue、Aape、AUM、FARRO GRANO、GANT、U/TI、KODICE等潮流服饰箱包品牌。

在餐饮方面，金光华广场的主要调整逻辑是丰富餐饮品类，以引进深圳区域或者其他地区热门的餐饮品牌为主。如引进了美奈小馆（越南菜系）、乐凯撒披萨、云海肴（云南菜）、桂小厨（广西菜）、苏棠晓月、上海老栈（上海本帮菜）、海底捞、太二酸菜鱼等各具特色的餐饮品牌，还有太兴餐厅、The Coffee Bean & Tea Leaf、Pizza MARZANO意式披萨等品牌。目前金光华广场负二楼已经形成特色休闲餐饮区，而在商场六楼则形成了以碧桃、海底捞、太二、云海肴、桂小厨等几大主流热门餐饮区。

在餐饮之外，中航健身会、西西弗书店/矢量咖啡、美丽元等运动休闲品牌也在2016年进入金光华广场。随着这些品牌的进驻，金光华广场时尚定位愈加清晰。

当然，金光华广场的品牌调整并不止于此，纪斌透露，2016年金光华广场着力于餐饮、配套和国内一线服饰品类调整，2017年则侧重国际轻奢服饰、国际一线化妆品牌的引进。

据悉，kate spade、Sandro、maje、Michael Kors、Love Moschino以及Cartier名表等知名品牌将于今年上半年进驻项目，coach和Sammy则将于今年完成新店铺形象升级。此外，运动潮牌三叶草以及深圳首次NIKE私家体验店KICKS LOUNGE也将在今年年中陆续进驻。

海雅缤纷城销售额23.4亿  美妆轻奢成调整重头戏

据赢商网独家获悉，2016年海雅缤纷城购物中心销售额达到23.4亿元，运营渐入佳境。其中零售业态同比增长39%；餐饮业态同比增长21%；娱乐配套同比增长38%，以“黑马”之资受到业内的关注。

其中，DiorBeauty、Lancome、Pandora、Zara、Gap、ELLASSAY，CKJeans、奈雪の茶、喜茶、绿茶、海底捞、顺电和万达影城等品牌2016年度业绩表现优异。

为什么海雅缤纷城却能够在市场低迷的大环境下，砥砺前行，成绩喜人？回顾海雅缤纷城过去2016年的运营，其团队做了哪些努力推进商场业绩的提升呢？

据赢商网获悉，2016年海雅缤纷城共计调整引进了112个新品牌，平均每3天就有一家新品牌进驻海雅缤纷城。

L1层作为2016年海雅缤纷城调整的楼层主力军，现已引进了Dior，Lancome，Guerlain，Kiehl's，MakeUpForEver，Shiseido，Shuuemura等多家国际美妆精品店，更有JuciyCouture，Max&Co.，DavidMayerNaman等轻奢品牌全新进驻。

在餐饮业态方面，海雅缤纷城也着力于引进轻食类、人气类品牌。据赢商网了解，2016年海雅缤纷城引进了喜茶HEEKCAA、奈雪の茶、云海肴、乐凯撒比萨、hellokittyBubble茶饮、八色烤肉、胖哥俩肉蟹煲、MR.DANIEL大牛先生、上海老栈、俏凤凰、胡桃里音乐餐厅等深圳市场热门餐饮品牌。2017年还将引进港丽旗下悠乐餐厅、石板街等品牌。

购物中心业绩的提升，离不开各类营销活动，而海雅缤纷城2016年在营销方面可谓别出心裁匠心独运，全年活动围绕着家庭、互动、运动、美妆等各方面展开，为商场汇集人气的同时，也带动了商场内品牌的销售。

值得一提的是，海雅缤纷城9月三周年店庆期间，大胆策划并推出了“72小时不打烊“，通过每天30位网红各大直播平台上的直播，多个知名乐队和30位时尚人鱼线男模演绎的马甲线音乐节，以及越夜越精彩的深夜美食、购物等活动，让顾客乐享不夜城，嗨购三天三夜，打造了为期10天的购物狂欢大party。

据赢商网了解，2016-2017年，宝安中心区迎来多个新兴购物中心入市，片区的商业竞争也日趋激烈。对此，海雅缤纷城也表示有竞争才有更大的动力，并透露2017年招商方面还是以美妆、轻奢为主，辅以特色餐饮、设计师潮牌等。

同时主力店的调整也将是2017年的一项重要工作，计划将海雅百货整体并入到购物中心并升级改造，B1层超市也将更小更精，将全新引进特色零食、高级生鲜、时尚潮牌等。购物中心L2层也将加入升级调整阵营，将引进更多的知名独立设计师品牌与国际时尚服饰品牌。