从小作坊到3000多家专卖店到业绩下滑,以纯是否能重回辉煌?

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楼主 2019-01-29 10:22:46
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来源:逸马连锁圈



85后90初出生的那一批人印象中最开始的时装概念应该最深刻的就是“以纯”了。这个97年创立,最初只是一家小作坊如今发展成近3万名员工,遍布全国32个省市自治区的3000多家专卖店……十几年间,它以快速成长并不断壮大成为中国休闲服装领域中的领军品牌之一。


创始人郭东林九几年就开始在虎门做服装批发生意,但之后服装批发这一行不断摊薄的利润让敏锐的他意识到创品牌的重要性。当时“以纯”就是定位在时尚青年休闲类服装。走的是物美、价廉的路子。由于其款式、花样品种多样性、销售方式零活等优势让其在批发市场很受欢迎。



但是郭东林趁热打铁又对“以纯”品牌进行了一系列的策划包装,从设计、广告、策划、陈列到形象等各方面给消费者以崭新的形象。事实证明郭东林的判断是绝对正确的,两年后在2000年初,当人们感觉到批发的利润空间越来越小而纷纷转向专卖和特约加盟的时候,“以纯”已在全国一级市场牢牢的站稳了脚跟。


要说以纯确实靠着当年的加盟商和特许专卖政策稳赚了多年,但如今市场多元化,从以纯转战电商平台出师不利,线下店整体业绩下滑和常年打折,到外来和尚H&M,ZARA处处挤压市场份额,不止是以纯,当年的国产小王子们:美特斯邦威,森马等如今大多都面临着同样的问题。这是为何呢?



跟不上人们的步伐DISCOVERY


中国加入WTO,互联网的普及。即使现在有堵墙挡着,也挡不住人们对外面世界的了解,不吹不黑,虽然国内有很多精髓的东西,比如说唐装、汉服等,咱中国的做工和质量在世界上尚未有对手,以后也难有对手。


但是在流行服饰上咱们不得不承认,国外的服装品牌确实做得比咱们要强,并且,随着大众消费口味和模式的变化,众多国外时尚品牌诸如H&M和Zara等强势登场,以纯就被人们忘记得一干二净,尤其是款式跟不上人们的需求。


没有创造出深刻的形象DISCOVERY


02年到10年,以纯每年都请了众多巨星代言,包括范冰冰、古天乐、张柏芝,甚至在09年业绩巅峰的时候除了请大腕之外把快乐女声的10强全部都请来为他代言。但是请代言要做出IP的效果。


IP经济时代,只要你打造出一个IP形象,那这个品牌就成功了,给消费者的形象深入人心。诸如统一老坛酸菜牛肉面的脸皮哥汪涵,每当吃酸菜牛肉面的时候第一时间想起了汪涵,从而想到了统一,吃榨菜的时候也会想到了张铁林,从而想到了乌江榨菜这个牌子。所以说,若是以纯能做出一个代表以纯形象的IP人物,也许还能让以纯重出江湖。



时代变更,各行各业都竞争白热化。以往企业吃红利的日子已经过去了。还是需要多思考多变化啊!



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