【新农人微商案例】苗妹无网店网销牛肉干月30万探秘

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楼主 2019-01-10 12:31:52
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  柳州市电商促进会会长@农产品电商经理宣工 曾多次在新农人联合会的实战微营销研讨课上分享过柳州融水县90后苗妹在朋友圈卖牛肉干每天几百包,她甚至没有任何一种形式的网店。一个90后苗妹的朋友圈能有多少人?一个月几十万的销售额如何实现可持续性?这些问题一直萦绕在我心头。所以这次到融水一定要深入探讨。

  10月13号晚上吃饭时就见到了这个牛肉苗妹,漂亮的晃眼,第一眼我就喜欢上这个漂亮灵气浑身充满阳光的苗妹。做营销,人品第一,社交圈营销,情商很重要,这个魅力十足的苗妹有优势。

  


  三句话不离本行,我立即进入了交流环节。

  1、无网店的网销如何实现?每月真的有几十万销售吗?

  因为是自己父亲传统工艺做的牛肉干,朋友们喜欢吃,朋友圈分享越做越好。但是没有QS,所以没有办网店。每月销售仅仅用微信支付的都在20万元以上,可以看记录。

  

  

  2、你的朋友圈有多少人?有这么大的消费力吗?你有多少分销商?

  苗妹的朋友圈人并不算多,才1000多人。按照圈子营销的惯例,是不足以支撑这样大的销售量的。小陈对于我说的分销商好像听不懂,说她没有分销商。可是小陈又说,她的朋友圈里有三分之一是她的好姐妹,这些好姐妹很多都在KTV工作,KTV里唱歌喝啤酒,特别喜欢吃牛肉干,一次就要五包十包,很多客人吃了以后觉得好吃,就会再点一些带走。(功夫在诗外,牛肉干热销的秘密在线下圈子)。

  

  3、好品质是根本,好味道自己会说话。

  牛肉妹从容不迫回答着我的问题,同时也看到我眼中不断闪烁的问号,牛肉妹很智慧,拿出牛肉干放到盘子里说:“老师,您先尝尝吧。” 牛肉干有原味,有微辣,有加辣,我逐个品尝。味道确实很好,鲜香味美,吃了还想吃。做为资深吃货,当我品尝以后,我也会购买,还会推荐朋友购买的。苗乡人世世代代传承下来的腊巴牛肉,实实在在的好味道。

  

  


  

  

  


  4、未来如何打算?

  现在有名气了,要牛肉干的人越来越多,朋友圈的客服能力毕竟有限,也容易漏单,所以,要走向规范运作。首先是尽快办理QS手续,还有食品流通许可证等证照;其次是开微店,使用平台工具;第三是与更多渠道平台合作……。苗妹非常理性,对未来发展有条有理。确实,从她的朋友圈也能看出她的实干。

  

  

  

  

  互联网+ 的时代,草根创业也是各种模式+ 。陈氏牛肉妹看似没有章法的圈子营销,恰恰是最符合互联网思维的社群精准营销。面对这样的草根苗妹,连分销商的概念都不懂的苗妹,我再次感叹:高手在民间。电商扶贫,要更多去发现和培育这样的草根创业者,他们才是活力无限的遍地英雄。


来源:@毕慧芳农业 微博

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