东兴日历

知天下

1、民航局、12306网站公示严重失信人名单，86人将被限制乘坐民用航空器，31人将被限制购买火车票；

2、2018年一季度我国与上合组织成员国贸易总额同比增长20.7%；

3、北京出台新规，未经许可擅自从事或者组织从事网约车经营的，将责令停止经营，扣押车辆，并按相关规定处以罚款；

4、上海共享单车管理办法草案征求意见，拟规定禁止车辆上设置商业广告；

5、山西通过家庭教育促进条例，父母不履行家庭教育义务将受到批评教育，严重时公安机关将介入；

6、河南许昌发布新政，当地60周岁以上独生子女父母因病住院时，每年最高可获6000元扶助资金；

7、NBA总决赛G1詹皇空砍51分新高，季后赛30+次数平乔丹，并列历史第一；

8、西班牙首相拉霍伊被议会投票罢免，成为西班牙史上首位被罢免首相。

服装陈列

陈列方法

1.陈列的方式

① 对比陈列

明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。

② 对称陈列

此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感

③ 层次陈列

将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感

④ 分类陈列

按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式

⑤ 主题陈列

结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。

⑥ 季节陈列

根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。

2.促进顾客购买的陈列方法

① 注重陈列的关联性

② 让顾客容易接触货品

③ 充分利用有效陈列范围

④ 合理利用黄金地带

⑤ 横向和纵向陈列

3.“点衣成金”的陈列方法

① 背景的使用

A.不要太醒目

B.不要使用撞色

C.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调

D.使用冷色

②POP的巧用——(Point of Purchuseadvertising)购买时的广告

A.AIDMA原则

a. 引起注意(Attention)

b. 产生兴趣(Interest)

c. 唤起欲望(Dseire)

d. 使其容易记忆(Memory)

e. 使其下决心购买(Action)

B.POP与顾客购买心理的七个阶段。

(购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望，以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力)

4.陈列设计

① 陈列形式的设计：

A.对称法(镜影法)

B.交叉法

C.三角对称法(金字塔式)

② 配色设计：

A. 色彩的运用方法

a. 由上到下，由前到后，由浅至深

b. 一色多款

c. 相近色搭配

d. 同色系搭配

e. 异色系搭配

f. 相对色搭配

g. 中性色与冷暖色搭配

B. 颜色——季节的“衣裳”

a. 春——黄绿(嫩绿)，粉红(樱花、桃花)

b. 夏——蓝色(天空与海洋)、绿(树和草)

c. 秋——黄色(稻田)，米黄(枯草)，茶色(土地)

d. 冬——红色(圣诞节)，白色(雪花)，灰色(飘雪的天空)

季节 颜色 联想 色彩的效果

春：黄绿 嫩草、嫩叶 晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好;此外，最好用明亮、柔和的颜色

粉红 桃花、樱花

淡黄 骄阳

夏： 蓝色 海洋 对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主

水蓝 天空

绿 草原

秋： 黄 秋月、稻田 空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错

米黄 枯草

茶色 土地

冬： 红色 圣诞节 因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果

白色 雪花

灰色 雪空

③ 货品展示的设计：

A. 叠装

a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内

b. 拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6件为宜

c. 两叠货品间距为10—15CM左右为宜

d. 尺码应由上到下，有小到大(S—M—L—XL)

e. 吊牌不要露出，应放在衣服内

f. 区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深

g. 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段(即易看见、易拿处)

h. 放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销

※ 注意事项

保持叠装的整齐，美观，平直

当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代

可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款

B.挂装

a. 正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意

一般挂3—5件，4件为宜

尺码由前到后，依次为：女装：M—S—L—XL;男装：L—S—M—XL

同系列的上装与下装搭配

b. 侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客注意。

同一系列款式的货品陈列在一起

颜色由前到后，由明到暗

尺码由前到后，由小到大

相对最后一件衣服要面向顾客

货品之间的距离应在3—6CM为宜

面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品

※ 注意事项

非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入

在就近位置放入POP及陪衬品

毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜

衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向

5.橱窗陈列

① 橱窗陈列的作用

橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌(店铺)的定位及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下:

A. 展示主打系列

B. 体现品牌的潮流及风格

C. 展示未来的流行趋势

D. 体现季节、气候的变化

E. 宣传品牌的促销活动

F. 体现品牌的系列化

② 展示的道具

A. 模特

B. 背景

C. 灯光

D. 配衬品

E.POP

F. 用于塑造层次感的物件(如：T台等)

G. 营造图画气氛的物件(如：树枝等)

③ 展示的基本原则

A. 成套化

B. 系列化

C. 方便化

D. 个性及多样化

E. 概念化

④ 注意事项

A.保持橱窗内外的卫生

B.橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净

C. 应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列

D. 橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力

促销指引

零售专家

刚刚，华尔街大佬的反应告诉你，天猫新零售爆发力有多强大？

昨天天，6月1日，是所有孩子疯狂玩闹的一天，但中国的剁手党比孩子还兴奋，然而最疯狂的还是华尔街的大佬们！

昨天，天猫宣布，为期20天的618理想生活狂欢季正式开始，消费者在天猫、银泰、盒马、大润发，以及线下商圈与品牌门店，都可以同步参与天猫618，以最实惠的价格买到自己心水的品牌好货。

这么大优惠，中国剁手党怎么可能不疯狂？千里之外的华尔街都开始坐不住了！

在本月初，阿里巴巴发布2018财年第四季度财报及2018财年业绩，财报显示，该季度，阿里巴巴收入达2502.66亿元，同比增长58%，创下IPO以来最高增速。

除此之外，阿里巴巴的股价在2017年内实现了翻番，并于2018年触到了股价历史新高200美元，市值突破五千亿美元！

看到了阿里的财报数据，华尔街态度大变，国际知名做空机构“香椽”更是一反常态，承认“阿里巴巴拥有全市场最引人瞩目的成长，同时也是全球最被低估的公司。”不仅如此，此机构还将阿里巴巴的股价预期升至250美元！

而这一切的亮眼数据，天猫新零售是主要的增长引擎！

据悉，今年的天猫新零售已打通线上线下，让全球的品牌好货变得触手可及，优惠力度也超出想象，全面的服务保障与更快的送货速度，更会让整体的消费体验大幅升级。

“你所知道的品牌几乎都在天猫，而且当季最新款，都会选择在天猫首发。”现如今，中国的天猫已然成了全球品牌探索新零售的主阵地，而从今天开启的天猫618，更是阿里巴巴新零售商业力量的一次集中展现。阿里巴巴以此为舞台，继续向华尔街展示以天猫为引擎驱动的新零售战略实施成果。

从天猫双11到天猫618，华尔街早已认识到，阿里巴巴所拥有的独特的战略与技术优势，能够为品牌创造其他互联网公司无法创造的价值，这样的价值创造将转化为可持续的收入增长，持续推高阿里股价。

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