农业产品营销方案

   营销将会是农村经济发展的一个大的方向，将成为直接影响农村经济事业发展的一个至关重要的事情。现在考虑整个营销方案来说，可能我们所能建造的市场不够我们才能的发挥，但是我们需要明确的目标，也正在朝着这个方向努力，明确的目标是前进的动力和方向。我们所面对的问题及预计采取措施如下：

策划目的：对于这个营销方案的确立来说，首先需要一个确定的营销方案，来确定在以华县为目标销售市场，以5%的市场占有额来算产品的生产范围（从而决定具体的厂子的规模和相关数目以及人员配置方面的问题），这个更多是需要一个对于市场的准确性把控，也许暂时不能做好西安的市场，但是我感觉以系统学习来讲，县域范围的市场我们是可以做好的，我们需要相互的一个数据的支承来做这件事情，我们的决策应当是以市场为导向，同时兼顾引导市场的方向发展我们所做的事情，也许我们的市场占有额没有那么多，我们的市场没有那么多，但是在做好产品的同时为我们的产品销路做了哪些方面的努力是我们现在关心的事情，一方面来说我们依靠营销方案来决定发展的市场范围，另一方面来说依靠我们的市场范围决定羊舍建设的数量和规模，这两方面来说应该是相辅相成的，各种发展应该是相互协调发展的一个结果。

对于屠宰场现有条件我们的了解相当欠缺，对于一个屠宰场相关知识体系的了解以及相关政策法律的要求没有那么的清晰，但我相信通过不断的学习我们一定可以做出一个屠宰场的成品羊只的需求供应计划出来，简单来说一个屠宰场要生存，他月屠宰量羊只的数目多少才可以保证屠宰场的正常经营，从而来决定我羊场的规模以及数量，然后在一个屠宰场建立起来的时候它的一个羊肉的正常输出量从而决定我所做的羊场所面向的一个市场范围，打个比方来说，一个羊场在初期要保障正常生产经营（包括生产成本，土地租用成本，相关人员工资等方面所有的东西都有相关专业的人来做过合适的预算的时候来做这件事情）的前提条件下，我们一个屠宰场的一个产量从而决定我们的一个销售范围，假设以高塘镇为例，打算在高塘镇范围之内建设一个屠宰场，一个屠宰场的月产羊肉量是100000斤才能保障一个屠宰场的正常经营开支，从而达到收支平衡的情况，而高塘镇市场的需求量是50000斤，我们的市场占有率是50%的话，那我们所在高塘镇所能销售的羊肉为25000斤，我们的产出是高于我们的市场的，在这种情况下我们所需要做的就是利用我们的现有资源开拓市场，将市场的范围拓展到高塘塬的五个镇子，按其市场需求量以及我们的市场占有率决定是否需要再拓展市场，这些相关资料的准备会在近期进行准备。按着高塘镇子的总人口数以及我们现有的情况（如我们高塘镇的屠宰场的产肉情况、销售情况以及市场占有率情况给一个相关的数据，从而决定我们屠宰场的产量以及销售市场的问题），希望能提供相应的数据支撑，将我们的事情在现代化的一个管理中爆发出更高的能量。

对于羊的养殖来说，羊肉的生产销售是一个环节，针对现有条件下我们养殖的关中奶山羊的品种来说，我们的一个重要的支点在于羊奶的生产及销售环节，具体模式和前文所述的羊肉的模式基本相似，初期小范围内推广，向着规模化方向发展，走加工车间的路线。

这是现在的一个初期发展的一个目标，我希望我们能站在一个专业的角度来给我们提出任何能想到的问题，然后大家一起商量解决这些问题。自己感觉这些东西确实很激动人心，但实际操作的时候还是会有好多问题浮出水面，我们的价值就在于如何解决我们在发展这件事情当中所出现的这些问题，要不然就不要我们来做农村经济了。策划的目的很明确，就是想让这个农村发展的计划整体来说走向更合理，更规范的发展道路，让我们农村勤劳辛苦的人民有对得起自己努力的一份收入，然后让我们的产业能走上商业化的道路，以一种可持续发展的方向一直走下去，这样我们才能走得更好，我们周围的亲戚朋友的收入才会有所改善，我们所爱的这片土地上生存的人民生活会因为我们所做的事情慢慢变好，这就是我想做所做策划的目的。很简单，但是也很现实，我想让这种经济模式能以商业化的模式存在于我们生长的土壤，生根发芽，服务于我们生长的一个环境。希望得到您的支持。

对于现在的一个发展趋势来说我感觉就是想办法让农村更多的实体经济出现，并依靠自己的影响力带动更多的人来关注以及实际的去为农村经济的发展付出努力。

我们现在所能做到的事情就是利用现有资源尽量的发展属于自己的农村经济实体：现有的资源就是利用自身二十几年攒下来的朋友中的影响力来聚拢社会财富来发展我们现有的产业，争取一年之内建成2~3个可持续发展的羊场，第二至第三年建立20~30个农村可持续发展的场子，这些厂子的建立都是以市场经济运营体系为前提，逐步实现自身的发展，现在应该更注重的是如何将自己的农村经济发展起来，每个环节我们都要控制，尽量将开始的这几个场子的发展做成一种具有导向性的，有带动性的厂子，让我们所做的事情成为在社会上真正的有竞争力的好场子，从而要让我们更多的产业得以发展，让更多的人来接受农村的发展无可限量的事实。在开始的这两年之间会按着自己的思路来发展农村的经济：首先建立一个可预见的经济实体，一种可复制的经济实体，一种可以实地能为当地发展带来实际经济效益的经济实体。让更多的人来相信农村经济发展的一个潜力，从而可以在一个市场为导向的前提之下扩充农村经济发展的产业链，在农村范围内建立农村的可持续发展的农村经营体系。

就发展现状来说 我们需要一个一个发展计划，我们需要更多的人的参与，从而将我们一个团队的基础做好，利用我们每个方面的完美来塑造整个发展的一个完美，我自己认为，一个好的合理的营销策略能决定一个羊舍的发展规模以及数量，在这个营销的过程中我们可以不断的发展市场，不断的发展我们的农产品事业，从而将农产品向着多元化，合理化，科学化引进；我们的发展目标也是如此，就是在相当大的范围内将我们发展的总体目标利用我们团队里面的一个综合的智慧来发展起来我们的经济。

策略制定：现在提到的目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、人员策略五个方面来说的话，按着现有的想法（因为想的是如何建立更好的农村经济多元化体制，我更需要大家的建议，如何才能将这件事情做好，在此过程之中，大家可以随时提出各人的想法，将大家的想法作为我们事业发展的一个导向），目标市场现在定义就是适合资源整合能力，适合承受范围，适合周围环境的承受能力做事情。这三个适合说起来简单，实际操作上确实不容易，对于所提的问题都是实际的问题，也是摆在我们面前的问题，依赖个人之力肯定不能将这个问题完完整整的解决好，所以在后面所提到的问题上，如果我们有任何想法、意见和建议随时提出来，我们需要公共努力，共同解决。

目标市场的确立：以自身的发展为前提来决定的额，也就是按着发展的一个总体目标和方向来制定的额，对于14年的发展计划《计划书》中已经提及，而在说屠宰场的建立以及羊奶制品的销售有待商议，但是我们应该朝着上面提到的两个方向来决定我们发展的数量和我们发展的种类趋势，一个屠宰场的建立可以不但是羊肉生产基地，同时也可以是猪肉、牛肉生产基地，我们现在一方面以市场需求为导向，另一方面以自身发展的实力为导向，我们可以拓展市场，但是我们所面临的问题相当大一部分取决于我们自身的发展，我的年度发展计划附在本资料中，具体细节有待商议，所以对于目标市场的确定而言，初步计划应该在两年之内是以华县为主的，所以在这方面我们可以按着自己的想法和计划来做这个目标市场的定位，在初步定位了目标市场之后，再初步估算如果市场方面来让我们来做的话，我们能保证我们的市场占有率情况，我们可以朝着这个方向做努力：我们的肉做到华县境内质量最好的，我们的羊奶配送业务做到尽可能大的范围之内，我们的价格做到相对最低。如何控制，方法如下：我们的饲料成本会比同类行业的成本低，取决于农村多元化经济的发展，我们可以利用在农产品生产过程之中控制下来或者说节省下来的成本来提高我们产品的质量，同时降低生产的过程成本，我们所做的就是降低农村农产品在城市里面的价格过高的局面，要的是规模化经营模式，我们的厂子将引入最先进的机械设备，我们的管理模式将引用全国乃至全世界最先进的管理模式（投入当地最强的人力资源），依靠这些来与传统的农产品市场做竞争，通过这种方式来是吸纳我们的性价比。最终结果在一个可预见的未来里面应该是可以赢得市场的。但过程之中我们所要付出的努力很多，相信前途是光明的，道路是曲折的。这是对目标市场的初步想法。个中不足还希望各位不吝赐教。

产品策略:只有将农产品的多元化做出来的产品才会在真正意义上赚钱。打个比方，现有资源可能只能做羊场的建设，而羊场的建设，羊市场的开发来说都会有一个饱和度，而当发展达到这个饱和度的时候，需要跟进农村经济发展的其他路子，现在要做的就是农村经济的多元化发展，即在一个合理的市场营销方案的支持下决定我们羊舍的发展规模以及数量，当达到或者接近饱和的时候我们会将我们的工作重点转移在农村发展的其他项目上，比如牛肉市场的开发，猪肉市场的开发，农作物如弥胡桃、核桃的研发和开发。这样所能建立起来的农村经营体系按着现代化农村经营的思路，每一项目的开展都是一个合理科学的营销方案做支承，决定一个发展方向，从而更好的将我们的农村多元化经济发展做好，真正做到以市场为导向，不盲目跟从，不盲目投资，一切为了农村经济建设，一切为了农民收入的提升来发展商业化的农村经济发展模式。这样走下去压力和事情就会越来愈多，但是相应的收入会越来越高。

价格策略：现在所做的事情发展下来还是有相当大的竞争力的。首先在于农村闲置人员的利用上，在这里发展生产成本相对很低（全国最低价的劳动力市场）。这里所要做的事情就是将农村的废弃资源利用起来，来实现当地经济的发展，以一种农村可持续发展为前提的一个发展战略。人工成本会在机械设备的介入以及科学人性化管理方式上降低。在这个过程中努力的去将每个过程控制好，每个环节控制好，降成本。这与现代科技给予现代农村发展的一种滞后的局面出现的矛盾为前提解决这个矛盾，可以降低生产成本 从而提升价格优势，当然所有的价格优势都是建立在质量优势之后的事情。

渠道策略：首先现在在所做的事里面所想到的渠道都是现有社会里面实际的消费群体，营销渠道将会按着大城市大企业的营销渠道走。在这作以具体的说明：就营销渠道而言，按着现在的说法叫“线上”和“线下”。现在的想法是我们的产品也可以做线上和线下两块，对于线上而言的话 我现在已经开始在利用现代化互联网技术做相应的事情了，申请了相应的QQ号及微信号，最近也打算让同学做个农舍网页的网页设计，就我们的一个发展方向以及发展目标做实体的网站来运营我们的线上活动。初步想法是利用现代科技来在市场营销上下功夫，这方面我感觉可以在类似淘宝网、阿里巴巴等大型网站注册成立自己的羊类产品的营销活动，销售范围可以拓展到羊只的出售、羊肉的出售、羊制品的出售等内容。当然按发展方向来说销售范围会不断扩张，所服务的对象也会慢慢变得多元化，产品也会向一个多元化的发展方向去做，去努力。在初期赢利点的定位不依赖线上，在3~5年内所做的就是在网络营销方面能建立起属于自己的品牌，建立属于自己发展模式的网络营销模式，发展自己的网络知名度，主要在实体上实际的做属于自己的产品品牌。

至于线下营销这块我们的销售渠道可以通过以下几点来实现盈利或者收益。1.零售，对于在起始发展农村多元化经济产业的时候，可能会改变现有的农村经济发展的模式，这种模式势必会与现代农村经济模式发生冲突，我们所要做的就是让传统的农产品交易模式渐渐淡出农产品交易模式中，但是在起始阶段所要做的应该是依靠我们更具竞争力的东西来和传统经营模式来做竞争，通过市场的一个优胜略汰来渐渐的淡化传统农产品的经营模式，即将这种传统的走街串巷式的经营模式淡化出农产品交易市场，而用现代比较流行的类似宅急送的配送方式来替代，准备做的试点行当应当是以羊奶制品（纯羊奶的配送）为主。这种方式在当地局部地区已经开始实行，只是范围有限，实践证明效果比较好。这之中需要做的努力很大，但是相信做好的话我们的市场是会被消费者接受并以商业化的得以发展。

除了零售这块之外比较实际的还有类似阿里巴巴提出的商业化交易模式的平台，企业和企业的定向合作关系，这种合作关系的建立应该是在质量和信誉的基础上。所以一定替消费者把好质量关，我们的产品质量在市场上必须绝对具有竞争力的，在确保质量的基础上再实现和当地的一些企业或者单位来实现定向合作的关系(例如与类似咱华县惠欧超市，羊肉泡馍馆之类的个体经营户签订定向合作合同，以一种定向供给的情况实现初期的一个发展。市场所涉及的问题很多，现在的解决方案不外乎这两种。

人员策略：感谢周围的朋友在开始的时候所给予支持，在起始阶段几乎配置上了农村所能吸引到的所有高级人才，这类人就是我们自身，大家都是想自己创业的，自己创业大家努力共同来成长，共同来发展，我们的前景将无可限量。而我们之中大学生居多数，而且这群大学生中多具有相关专业优势，我们的相关人员中有大学学市场营销的人，这是经过系统教育，有相关教育背景的人并有相关工作经验的人来做市场营销计划的；我们的财务管理有相关教育背景以及相关大公司工作经验的人来共同做这件事情的；我们的合同建立有相应的律师事务所律师把关，保证我们合同上的一个合法性等等。这些大学生中多是对我们当地农村经济的发展有相当高的激情的，让大学生的参与可以提升我们人才管理团队里的基础知识概况，所看待事物的一些看法是高于农村人的。与此同时，我们所做的事情又是有具体的相关养殖、种植经验的农民师傅来负责，大学生的加入可以让我们对于以后发展状况有一个比较清晰的发展策略的制定，相关负责人的农民师傅可以保证生产质量和最起码的收益，这是双向互补的关系，我们遇到事情的时候有经验丰厚的师傅，也有对于现在市场经济有独到见解的大学生们，要管理到位，我们的团队所能创造出的辉煌将是无与伦比的。人员优势是相当明显的。这是人才优势以及以后人员配置的时候一个人员策略：那就是多引入社会精英。

营销方案：营销方案的制定对于具体羊只的屠宰来说，以现在的掌握情况来说：200斤羊的屠宰率是55%算（这个是一个相对保守的数据来算的话），则200斤羊的产肉量应当是110斤。这是关于营销方案的第一个具体的问题。第二个问题达到什么样的规模才能实现自产自销。经与相关专业人士商议后得出：对于自产自销这块，在前期无法建立我们自己的屠宰场的时候可以利用现有市场资源来实现自产自销，现有资源里面能实现自配屠宰人员，做了相关屠宰后可以在保障销路的情况下来确定自己屠宰数量，这当然不能算在正式营销计划里，前期应该会这样做。当然我们会在前期的时候保证我们所屠宰出来的肉制品的质量相对而言是比较好的，产品要经受起市场的考验，人民的检测。至于实现自产自销的规模如前文所述，根据（华县）市场的供需状况（以市场调查的方式获得）；自身的一个发展状况以及一个自己能够自给自足的厂子需求及营销量来决定。

自产自销方面来说的话肯定不单只羊肉产品的营销，也包括类似于羊血，羊皮，羊毛，骨头，羊粪等都是可以利用的，对于现在市场情况就我们的发展做如下陈述：首先对于羊舍的发展来说前期时候可能不能一下子分散出来人力财力来做羊肉之外的其他产业的一个发展。但是具体的销售路径暂定为：羊血可以联系相关的个体户进行定向的合同供给，让周围的人也可以吃上新鲜的羊血制品，羊血制品是营养价值相当高的营养品，但由于近几年来一些不法商家的作为使的现代人们对于羊血制品产生反感的心绪，我们就想着我们能为我们周围的人们把好关，让好东西真正意义上服务于我们的乡亲父老。对于羊毛，羊骨头的处理前期的时候出售给相应的收购人，主要原因在于在农场发展的时候无实力聚拢过多的人力资源来整合这件事情，发展规模也不可能支撑这种产业的启动，但是对于以后的一个发展方向来说我们所涉及的发展方向肯定会涉及羊毛制品的研发生产，所以要做好相应的准备学习的准备。对于羊骨以及羊下水来说混搭着羊肉是可以一起卖掉的，尤其是在关中平原来说，这都是可以实实在在利用起来的资源，我相信我们可以做的更好。